苏宁狮斗5V5足球赛首批6城市同时开战

11日上午9点，来自全国六大赛区的千余名队员已经就位，一切准备就绪。 随着一声哨响，第一场比赛正式开始。 各队五名球员在赛场上短兵相接，笼内激烈角逐苏宁 门店 足球比赛，笼外掌声不断，只为共同的足球梦想。 狮斗每场比赛持续30分钟，中场休息5分钟。 比赛形式改为更加激烈的5V5，比赛周期延长至近3个月，让更多人参与。 毕竟，这不是一场一人之战。

周末六大赛区的比赛亮点十足。 比如上届卫冕冠军北京龙之队，誓言今年要再次夺冠，挑衅上海队“不服就打”。 ; 还有新疆警察学院代表队，在校刻苦钻研技术，始终肩负社会责任，很少休息去比赛； 还有由欧洲、亚洲、非洲多个国家组成的黑默丁格队，部分队员即将毕业回国，渴望夺得全国比赛冠军实现自己的梦想； 最后，报名人数最多的长沙队也在向冠军发起挑战。

4月16日至30日报名期间，苏宁斗狮5V5足球赛报名队伍超过1000支，近万名球迷参与，可见其火爆程度。 今年的狮子足球赛汇聚了来自多个国家和种族的球迷参加。 它必须成为“民间足球世界杯”。 全国六大赛区将在周末同时开赛，未来还将在全国多个城市同时开赛。

5月12日，2019苏宁斗狮足球挑战赛第一阶段在六个城市落下帷幕。 卫冕冠军北京龙之队继续夺冠； 上海站、海口站均获国际友人好评； 乌鲁木齐站冠军是少数民族组成的LC队； 长沙站和贵阳站的冠军分别是怀化恒丰和宏润化工。 以上队伍将在6月初的区域赛中再次角逐！

苏宁雄狮足球赛是苏宁主办的重大赛事之一。 苏宁对于跨界足球领域早已熟悉。 在足球管理、青训建设、足球文化培育等方面拥有先进的理念和技术，并衔接线上线下。 全渠道支持赛事，最大化体育IP背后的价值。 借助线下实体店，每场比赛都吸引了亿万粉丝的关注。

本届雄狮足球赛主要是为了回馈球迷，让更多球迷在绿茵场上感受到足球的激情，降低报名门槛，让全民参与，实现一场全民足球嘉年华。 足球被誉为世界第一运动，是无数人心中的圣杯。 它让我们振作起来，让我们放声大喊，让我们热泪盈眶。 这就是足球的魔力，但你永远不会独行！ 国家统计局数据显示，2019年1-3月，商品房销售面积同比下降0.9%。 这是近两年房地产市场持续下行的趋势。 家电销售等相关行业拉动减弱凸显。 大家电行业总体呈增长态势。 2018年家电整体市场增速仅为1.9%。

然而，今年的“以旧换新”家电市场在部分渠道领域爆发出了惊人的市场能量，成为点燃家电消费市场的原动力。

从淮安经验到上海经验

以国内家电市场第一渠道苏宁为例。 继今年2月份通过淮安经验打造乡镇活动“以旧换新”典型案例后，4月份在全国多个地区推广，实现销售近200台“以旧换新”家电。 % 增加 增加。 除了乡镇场景，区域活动案例也成功塑造了“以旧换新”的城市活动场景的“上海经验”。

苏宁大数据系统显示，上海苏宁大区4月份采购旧家电近1.5万台，活动转化率为63%，占家电销售整体订单量近30%。 在一季度家电市场相对低迷的背景下，上海苏宁的市场表现非常抢眼。

记者了解到，上海苏宁大区在4月“以旧换新”活动中的出色表现其实并非偶然。 2018年下半年开始，上海苏宁区在全区试点“以旧换新”活动，完成近6万台旧家电回收，拉动家电销售额近3亿元。 当时，全国其他地区还没有注意到“以旧换新”市场活动的火力。

撬动现有市场的必然路径

通过推动“以旧换新”活动，上海苏宁悄然打开了市场存量空间，可以打造家电消费市场新的增长点。 其实，这背后有必然的因素。

近年来，在以电商为代表的线上业态带动下，三四线城市人群的消费意愿和消费潜力得到有效释放。 与此同时，在城镇化带来的市场红利驱动下，三四线城市及县城市场成为蓝海，家电企业和渠道商加速渠道下沉。

与低线市场加速下沉不同，国内一二线市场经历了多重房地产限购政策调控。 地方政府采取税收、信贷、行政、土地、住房保障等政策措施，有效遏制下滑。 投资投机性购房，确保房地产市场平稳健康发展。 近年来，除了限购，北京、上海、浙江等地还实施了“精装修、成品房交付”，部分地区出台了“毛坯房”清关文件，这标志着“毛坯房”清关的到来。房地产“全装修”时代。

对于上海家电市场来说，限购和“全装修”意味着新房装修购买家电的需求减弱，市场现有家电的更换需求成为最大的消费需求。 满足消费升级背景下用户的换机需求，组织“以旧换新”活动，撬动现有市场空间，似乎是必然路径。

上海经验、上海特色

针对上海家电市场需求的分类，苏宁易购华东二区常务副总裁、上海苏宁易购总经理徐海兰做了一个测算。 “以2017年为例，上海家电市场粗略估计为800万台，其中新房装修和精装修房工程机械需求量刚刚超过200万台，剩下的就是规模了。”对替代型号的需求。” 家电更新换代的需求占据了非常大的比例。 “2017年家电换机市场规模超280亿元。” 2018年初调任苏宁易购上海负责人后，徐海兰已经在区域家电市场做好了工作。

在对上海区域市场进行充分调研和梳理后，“以旧换新”的市场活动策略迅速启动。 至此，苏宁上海大区2018年实现旧家电销售近6万台，拉动增长3亿元。

了解市场需求方向只是第一步，准确理解用户痛点并能够通过相应策略解决才是关键。 苏宁易购华东二区上海管理中心消费电子公司总经理姜攀表示，“回收用户存在三大痛点：回收不专业、回收不及时、回收价值低。” 我们正在大力做的是营造“专业回收”的消费心态。 通过苏宁线下电器卖场、商超、小店等业态，回收网点全面覆盖8年以上老旧小区，打造全新快速回收场景。 ; 同时，苏宁易购“Store+”旧手机收藏评测系统提供了更加合理的旧手机评测体系，有效解决了用户的三大痛点。

保证上海苏宁大区“以旧换新”活动成功的最重要的就是“用户服务”。 苏宁易购华东二区上海片区管理中心连锁平台运营公司总经理潘正全告诉记者，“我们以旧换新活动的本质是用户服务活动，而不是营销活动。” 今年以来，苏宁上海大区在各社区开展的旧家电回收活动中苏宁 门店 足球比赛，还为用户提供了多项免费服务，包括免费清洗空调、免清洗洗衣机、排查安全隐患等。旧家电、手机隐私被砸。

今年3月，上海苏宁区启动“全市旧货征集”活动，联合上海市消费者权益保护局、各大家电品牌厂商推出“真品优新”行动，严厉打击旧货、假冒伪劣产品，并获得社会各界的认可和好评。

工作人员表示，正是这些贴心的服务和“以旧换新”活动，拉近了用户与工作人员的距离苏宁 门店 足球比赛，增强了用户的信任，得到了小区用户的支持，提升了用户体验，最终形成了高品质的服务。品质销售转型。 最终，“以旧换新，上苏宁易购”的理念逐渐在上海市民心中形成。

作为典型的城市活动场景，上海苏宁的“以旧换新”活动正是因为增量市场有限，依靠“解决用户痛点、提升用户体验”的内生动力来刺激现有市场、开拓新市场。新的市场空间。 “以旧换新”活动带来的业绩增速或许不如增量市场那么快，但只要规模足够大，现有的市场空间也非常可观。

据苏宁易购2018年度业绩报告显示，截至2018年12月31日，苏宁易购零售系统注册会员数达4.07亿。 在这个拥有大量用户的消费市场，通过以旧换新活动和用户增值服务，提升用户品牌忠诚度，再次扩大会员基础，苏宁可以激发这个现有市场的无限活力。

接下来的5月、6月，尤其以电商618促销周期为节点，新一轮的市场突击和商战正在酝酿。 如何打破原有的市场秩序和规则，构建新的商业模式，激发市场活力和潜力，用好消费市场的驱动力。 各大家电企业和渠道商已蓄势待发。

在5月6日召开的“苏宁易购618年中特卖”工作部署会上，苏宁易购总裁侯恩龙表示，苏宁易购618年中特卖将于5月21日正式启动，持续至6月20日。当天，将为消费者举办一场名为“互联网上的苏宁街”的年中狂欢活动。 其中，“以旧换新”仍是核心活动。